Vladimir Dicky, Usia 20 Tahun Tembus Pasar Ekspor Furnitur
Di usia 20 tahun, Vladimir Dicky terjun ke dunia bisnis. Kerap menemui masalah dan kekecewaan seperti kena tipu supplier atau kena komplain customer. Tapi asa mendorongnya tetap berani menghadapi cobaan. Sendirian! Bagaimana anak Gen Z ini melalui prosesnya menjadi eksportir furnitur? Bagaimana lika-likunya membangun usaha sementara di sisi lain ia masih tercatat sebagai mahasiswa?
Anda mungkin tercengang bila membuka akun Tiktok anak muda 23 tahun ini. Namanya Vladimir Dicky. Di salah satu klip video singkatnya tertulis teks,”Umur 22 ekspor puluhan kontainer?” diiringi lagu Stacey Ryan, “If we never try, how will we know?” unggahan Tiktoknya ini disukai lebih dari 6 ribu viewer dan hampir 1000 orang yang menyimpan videonya. Dicky semakin kesini semakin rajin meng-upload video-video tutorial dan sharing pengalaman seputar dunia ekspor furnitur.
Yap! Sosok Vladimir Dicky memang ada. Dicky, demikian sapaan akrab ‘bocah’ kelahiran 1999 ini yang tercatat di Dinas Perindustrian dan Perdagangan Jawa Barat sebagai UMKM Furnitur Rotan dari Cirebon, Jawa Barat yang mulai terjun ke dunia bisnis pada tahun 2019. Saat itu usianya baru 20 tahun dan sampai sekarang masih tercatat sebagai mahasiswa Fakultas Perikanan dan Kelautan Universitas Airlangga, Surabaya, angkatan tahun 2017. Karena kadung “kecemplung” menjadi pengusaha, ia pun memutuskan cuti kuliah sementara.
Ceritanya pada tahun 2018 saat liburan semester ia magang kerja di Balai Perikanan, Jepara, Jawa Tengah. Tradisi di kampus setiap libur semester, para mahasiswa didorong magang bekerja. Di tengah waktu luang magang, ia kerap keliling Jepara. Ia melihat banyak kerajinan ukir dan di situ sangat massif, walau dikerjakan dalam skala rumahan oleh penduduk setempat dengan modal terbatas.
Melihat komunitas di Jepara banyak menekuni bidang kerajinan ukir kayu, terlintas dibenaknya mencari peluang bisnis. “Mungkin saya mempunyai passion entrepreneur, sehingga melihat fenomena itu – langsung tersentak – ini peluang yang dapat digeluti. Apalagi usaha ini tidak memerlukan modal besar,”cerita Dicky kepada pelakubisnis.com.
Diakuinya ia bukan dari keluarga pengusaha furnitur. Ayahnya membuka usaha bengkel AC, sedangkan ibu seorang guru les. Tapi entah kenapa ia justru tertarik menjadi entrepreneur. Naluri bisnis mulai terusik dan akhirnya mencoba berdagang kerajinan tangan berupa alat makan terbuat dari kayu. “Itu tanpa modal. Sebelumnya saya tawarkan melalui media sosial (medsos). Saya membuat content-content menarik dan diposting di medsos,”tutur putera dari pasangan Yohan Ardi Santoso dan Dewi Redjeki Wongsoharjo ini.
Tahun 2018 ia kembali ke Surabaya dan saat itu sudah mulai banyak warung-warung kecil yang memanfaatkan aplikasi ojek online (ojol) untuk berjualan. Ia pun menawarkan jasa memotret produk-produk mamin (makanan dan minuman) secara gratis kepada para pemilik warung makan itu.
Intinya hanya ingin mencari portfolio sebagai bahan promosi diri. Dengan portfolio itu ia yakin bisa menjual potensi diri menjadi cuan. Itulah strateginya memperkenalkan diri sebagai fotografer produk. Gayung pun bersambut! Banyak kedai-kedai kuliner yang tertarik hasil jepretannya. Mereka bersedia produk mamin yang siap dijual difoto olehnya.
Alhasil jepretan foto Dicky ramai dibicarakan. Satu demi satu restoran memakai jasanya, bahkan sampai restoran di Bali memakai jasanya. “Setelah mulai dikenal sebagai fotografer produk, disitu saya bisa memetik hasil dari keahlian saya sebagai fotografer,” akunya.
Tahun 2019 ia berkunjung lagi ke Jepara. Di sana berkenalan dengan seorang supplier pembuat alat makan dari kayu dan mereka pun bekerjasama. Untuk memproduksi peralatan makan dari kayu tidak terlalu sulit. Waktu itu ia hanya mempunyai tabungan Rp 11 juta dari hasil kerja sebagai fotografer. Uang sebesar itu digunakan sebagai modal usaha. “Saya bekerjasama dengan Mas Sunata, teman saya yang tak lain adalah adik dari supplier yang saya kenal. Kami menyewa sebuah tempat sederhana berukuran 6 x 4 m sebagai tempat produksi. Di saat bersamaan saya berkenalan dengan orang Jakarta yang saat itu berjualan kerajinan tangan rak dinding melalui online di Shopee,”ungkap Dicky ketika memulai usaha.
Dari perkenalan dengan orang Jakarta itu membuka jalan baginya masuk ke usaha produksi rak dinding yang terbuat dari multiplek (kayu olahan). Tapi keuntungannya tipis, tidak sebanding dengan pekerjaannya, walaupun volume produksi sebulan bisa mencapai 500 sampai 600 set.
Bila pada awalnya segmen pasar menyasar ke B2C (Business to Customer) atau ritel, kemudian berupa ke segmen B2B (Business to Business) karena segmen ritel dilihatnya saat itu kurang menjanjikan. Akhirnya saya membidik pasar B2B, yang hanya mengerjakan project dalam pesanan jumlah besar.
Selain itu, melalui instagram, ia banyak meng-upload foto furnitur seperti meja dan kursi ruang tamu. Dari instagram itu, ada beberapa buyer tertarik memesan produk furniturnya. Ternyata model pemasaran menggunakan medsos cukup efektif.
Hingga suatu ketika ia hendak menjemput temannya di bandara. Sambil menunggu teman di resto donut di bandara, ia iseng menggambar kursi. Di tengah keasyikan menggambar kursi, ada seorang bule menghampirinya dan tertarik melihat hasil gambar Dicky. Si bule ini ternyata pria berkebangsaan Australia yang tinggal di Bali. “Kamu bisa bikin kursi seperti ini nggak?” tiba-tiba si bule menunjukkan sebuah gambar barang furniture yang terbuat dari rotan.
“Bisa! Saya ada produksi di Cirebon,”spontan Dicky berspekulasi. Pikirnya paling tidak ia sedikit tahu di Cirebon pusat industri berbasis rotan. Bule itu langsung minta kirim surat penawaran. Tawaran itu merupakan tantangan bagi Dicky. Karena dari raut wajah si bule itu menunjukkan tanda-tanda keseriusannya sebagai buyer.
Momen itu merupakan awal ia berkenalan dengan dunia furnitur rotan. Saat itu ia belum menguasai cost production membuat kursi rotan, sehingga harga yang ia tawarkan ke si ‘bule’ itu terlalu tinggi. “Karena harga penawaran saya terlalu tinggi, buyer menolak tawaran saya. Tapi saya mendapat pelajaran baru bahwa orang bule suka terhadap furnitur yang terbuat dari rotan,”ujarnya.
Tak patah arang, ia malah tertantang untuk mencoba peruntungan di bisnis furnitur rotan dan memutuskan merantau ke Cirebon dan meninggalkan usahanya di Jepara.
Di Cirebon ia mengontrak rumah dan mulai mencari tahu tentang industri furnitur rotan. Pindah ke Cirebon bukan hal yang mudah bagi Dicky. Karena selain kuliah di Surabaya, ia juga masih memiliki orangtua yang tinggal di Klaten, Jawa Tengah. “Ini tentu tak mudah. Apalagi bagi orangtua saya. Mereka sempat tidak mengizinkan saya merantau ke Cirebon. Namun, meski awalnya tidak mengizinkan, tapi mereka juga yang akhirnya mengantarkan saya pindah dari Jepara ke Cirebon. Lagipula saat itu kuliah sudah mulai online karena pandemi Covid-19 tahun 2020. Jadi saya janji tetap menjalankan kuliah secara online sambil mencari peruntungan di bisnis rotan di Cirebon. Akhirnya orangtua memberi izin,”kenang Dicky.
Di Cirebon ia mulai survey, mencari tahu industri rotan di sana. Ternyata, pada saat pandemi permintaan ekspor furnitur rotan justru meningkat. Yang susah mencari supplier. Pasalnya, demand pasar furnitur rotan di luar sangat besar. Online shop di luar negeri sangat besar permintaan akan produk rotan saat itu. Ia masuk saat momentum yang pas. Di mana buyer saat itu butuh orang yang bisa mengerjakan pesanan furnitur. Karena banyak negara-negara yang melakukan lock down, sehingga semua aktivitas dilakukan di rumah (work from home). Waktu itu marak pesanan untuk tempat bunga, bingkai cermin dan sebagainya yang terbuat dari rotan.
Di awal ia kesulitan mencari supplier furnitur rotan di Cirebon karena harus bersaing dengan industri-industri skala besar. Padahal permintaan furnitur lagi banyak-banyaknya. Namun demikian, selalu saja ada cela di balik kesulitan hingga ia menemukan supplier furnitur rotan yang bisa memasok pesan dalam skala berapa pun.
Langkah berikutnya ia menawarkan furnitur rotan melalui instagram dan facebook. Dari penawaran lewat medsos itu, ada buyer asal Australia yang tertarik melihat postingannya. Buyer Australia itu tertarik membeli furnitur rotan. Ia buka Purchase Order (PO). “Roda bisnis saya berjalan. Belum selesai mengerjakan pesanan dari order Australia, masuk lagi PO dari buyer lain. Padahal saya belum pernah menjalankan transaksi secara ekspor. Tahap awal saya menggunakan jasa forwarding yang mengurus dokumen ekspor dan saya tinggal bayar. Justru yang pusing mengurusi produksi saat itu,”paparnya yang beberapa kena tipu supplier ‘nakal’.
“Ceritanya sudah masuk DP (down Payment) sebesar 50 persen dari nilai kontrak, ternyata pesanan saya tidak dikerjakan. Uang saya hilang begitu saja. Saya akui terlalu ceroboh memberikan DP. Saat itu mungkin saya nggak siap memegang uang banyak. Ketika memegang uang banyak, saya terlalu gampang mengeluarkan uang,”jelas Dicky.
Bayangkan, sampai Cirebon anak muda ini membawa uang sekitar Rp 15 juta. Uang sebesar itu sudah terpotong sewa rumah sebesar Rp 4,2 juta per tahun. Uang tunai yang dipegangnya hanya sekitar Rp 10 juta untuk biaya hidup di Cirebon. “Nah, ketika dapat buyer, saya mendapat 40 persen deposit, setelah produk jadi, baru dilunasi buyer. Ironisnya buyer pertama asal Australia itu mengembalikan semua barang yang saya kirim, karena produk yang dikirim jelek atau tidak sesuai spesifikasi yang diinginkan buyer. Walaupun saat produksi saya monitor. Nah, di proses finishing, karena pekerjaannya outsourcing ke pihak lain yang saya tidak bisa lihat. Ternyata hasil finishing-nya jelek. Kejadian itu berkali-kali saya alami,”terang Dicky menceritakan. pengalaman yang tak terlupakan dalam perjalanan bisnisnya sebagai eksportir furnitur rotan.
“Mungkin bila tidak kuat-kuat menghadapi tekanan saat itu, mungkin saya sudah “kabur” menghindari tanggungjawab. Saya tak berani menceritakan pengalaman pahit saya kepada orangtua. Terlalu berat masalah yang saya hadapi dan tak perlu dibantu. Biarkan saya menghadapi resiko atas keputusan yang saya ambil,”akunya.
Sampai puncaknya ketika ia mendapat order 12 kontainer dari Israel dengan DP besar dalam jumlah produksi yang besar. Ada beberapa jenis kursi dan meja yang dipesan. Setiap satu kontainer satu jenis produk.
Menurutnya faktor keberuntungan saja yang membuat buyer asal Israel tertarik dengan postingan-postingannya di facebook dan instagram. Mengingat usahanya masih terbilang kecil dengan portfolio yang jelek. Tapi memang saat pandemic itu banyak permintaan furnitur rotan di sejumlah negara. Ia masuk di waktu yang tepat. Padahal waktu itu ia hanya sebagai trading, belum masuk ke lini produksi.
Cash flow untuk menjalankan usaha dan biaya lain-lain berasal dari DP pihak buyer, walau kondisi usahanya saat itu “jatuh bangun” dalam menjalankan usaha. Meski tantangan dan resikonya berat, tapi ia tak merasa takut menghadapi situasi seperti itu. Semua ia hadapi dan tak mau lari dari tanggungjawab. Hidup dan perputaran usaha nya saat itu benar-benar tergantung dari DP yang diberikan buyer. Bahkan, usahanya berjalan karena saling subsitusi antara satu DP untuk menutupi order yang lain.
Ia akui memang di awal kiprahnya di bisnis ekspor furnitur sangat minim pengalaman, terutama di lini produksi. Dimana saat itu tidak mempunyai Standard Operating Procedure (SOP). Semua dikerjakan oleh supplier. Sementara saat itu ia sendiri belum mempunyai tim quality control, karena tidak ada SOP yang menjadi panduan.
Namun ia belajar dari kasus-kasus yang dialami. Semua pemahaman masalah produksi diperoleh secara proses. Sekarang sudah punya tim yang solid, punya SOP dan quality control dan semuanya sudah bisa dikendalikan.
Milestone mencapai titik keseimbangan dalam bisnisnya terjadi pada November 2021. Saat itu ia mendapat order dari Dubai. Pertama buyer Dubai memesan dua kontainer gazebo dari rotan. Hasil kirim pertama produknya dinilai bagus. Kemudian repeat buying, satu kontainer berisi 8 set gazebo dan ia dapat order hingga 8 kontainer. Nilai satu kontainer sebesar US$11 ribu. Artinya total order saat itu mencapai US$ 88 biru.
Kini ia sudah memiliki tempat produksi dan mempunyai 25 karyawan dan bekerjasama dengan 16 pengrajin. Ada staf administrasi empat karyawan dan tenaga quality control. Mimpinya suatu hari bisa membuka cabang di banyak tempat dengan produk-produk berbeda dari masing-masing daerah. Saat ini ia tidak hanya mengekspor furnitur rotan asal Cirebon saja, ia juga mulai ekspor furnitur asal Jepara, Bojonegoro dan dari Yogyakarta juga sudah ekspor.
Namun demikian cabang-cabang tersebut di bawah satu payung badan hukum, CV Aksata Furnicraft Internasional (Aksata-pen). Aksata sendiri berarti tidak terputus. Ia ingin perusahaan ini jalan terus. Perusahaan ini dibesut tahun 2019 ketika memulai usaha membuat kerajinan di Jepara.
“Kini saya bisa melunasi hutang-hutang pada supplier, teman-teman dan mengembalikan asset dari hasil ekspor ke Dubai itu. Orangtua saat itu tidak tahu apa yang terjadi pada anaknya. Saya tak ingin orangtua tahu saya dalam kondisi “terlilit” masalah. Pengalaman pahit ketika awal terjun ke bisnis ekspor furnitur menjadi tutor agar tidak jatuh di lubang yang sama. Saya mulai selektif memilih supplier dan harus menempatkan orang saya sebagai quality control,”jelas putera bungsu dari tiga bersaudara ini.[]Siti Ruslina
