Pandemi Memunculkan Tren Sajadah Lipat Hingga Travel Essential Product

Sejak pandemi mulai banyak beredar sajadah lipat (sajadah travel) yang terbuat dari katun karena simpel, tipis mudah dilipat sampai bentuk kecil dan ringan dibawa kemana-mana. Keluar dari pakem sajadah dengan bahan berbulu seperti sebelum-sebelumnya. Shinta Mustikarini salah satu UMKM yang terjun ke bisnis sajadah lipat (sajadah travel) hingga berkembang ke produk-produk travel essential.

Pandemi sudah mengajarkan kita tentang banyak hal terutama perilaku dalam kehidupan sehari-hari. Dari kebiasaan memakai masker, mencuci tangan dengan air bersih atau cukup membersihkan tangan dengan handsanitizer sampai urusan membawa perlengkapan sholat pribadi ketika keluar rumah.

Selain peralatan perempuan seperti kosmetik, biasanya kaum ‘akhwat’ kalau pergi keluar rumah seharian mereka suka bawa mukena lipat dalam tasnya. Belakangan mereka juga bawa sajadah yang dilipat kecil sampai sebentuk kepalan tangan. Kapan mulai sering melihatnya? Kalau mukena wisata yang dikemas dengan pouch kecil mungkin kita sudah biasa melihatnya. Sekarang juga mulai tren membawa sajadah lipat atau orang menyebutnya sajadah travel.  

Boleh jadi tren ini muncul di masa pandemi. Dimana  social distancing mengharuskan kaum muslimah sholat di masjid-masjid selain menutup mulutnya dengan masker juga sholatnya berjarak. Selain itu untuk menghindari penularan Covid 19,  kaum muslimah juga membawa mukena sendiri dari rumah. Dan ternyata, tak hanya mukena, mereka juga perlu sajadah pribadi untuk menghindari penularan virus Covid 19. Bawa sajadah kecil dengan bahan kain berbulu dari kulit lembu atau bahan nylon atau serat plastic (polypropylene) seperti yang ada di pasaran tetap saja bahannya tebal dan lipatannya tidak maksimal. Melihat kebutuhan itu lahirlah ide membuat sajadah dari bahan katun agar mudah dilipat sampai kecil bahkan bisa masuk kantung celana atau kemeja.

Satu per satu pegiat UMKM di bidang  fesyen melihat kebutuhan sajadah lipat. Tak terkecuali bagi  Shinta Mustikarini yang baru saja resign dari pekerjaannya dan memilih berwirausaha.  Menurut Shinta, sejak pandemi mulai ada sajadah travel yang menggunakan bahan katun banyak beredar. Kala itu konsep ini sudah ada namun belum menjadi tren. Boleh jadi ia adalah pelopor pembuat sajadah travel menggunakan bahan katun.  Shinta yang sempat bekerja di Bank Jawa Barat (BJB) selama 15 tahun ini tak sengaja melihat potensi pasar pada sajadah katun karena simpel, tipis dan ringan dibawa kemana-mana, keluar dari pakem sajadah dengan bahan berbulu seperti sebelum-sebelumnya yang kita temui.

Semuanya bermula dari pandemi. Tak dinyana pandemi Covid-19 justru membawa berkah baginya. Ceritanya awal tahun 2020 ia me-launching sajadah travel dengan brand Hayra Hajeera. Saat itu ia menyiapkan 300 piece sajadah travel dan langkah awal rencananya langsung ikut bazaar di luar area  Indonesia Fashion Week, di Kota Kasablanka (Kokas), Jakarta, pada Mei 2020.

Dilalahnya awal Maret 2020 terdeteksi ada masyarakat yang kena Covid-19, di Depok. Tak urung pameran bergengsi itupun dibatalkan. Padahal menurut Shinta, material sudah disiapkan dan telah  diproduksi sekitar 300 sajadah travel dengan menggunakan material polykatun. Di harapkan selama pameran berlangsung akan ada open PO (pre order-red). 

Tapi apa hendak dikata, pemerintah memberlakukan Pembatasan Sosial Berskala Besar (PSBB), sehingga pameran Indonesia Fashion Week dibatalkan. Di balik pembatalan pameran, ada edaran dari pemerintah yang mewajibkan menggunakan sajadah sendiri bila ingin sholat di masjid. “Di Bandung ada edaran itu, saya menggunakan momen itu untuk menggunakan sajadah travel,” kata Shinta kepada pelakubisnis.com, pada pertengahan Agustus lalu.

“Positioning sajadah travel Hayra Hajeera diperuntukkan untuk ibu-ibu kerja. Adanya pandemi, ternyata membantu ibu-ibu muslim yang mobile  menunaikan ibadah sholat,” katanya seraya menambahkan bahwa Hayra Hajeera mempunyai arti cantik dan utama. saat itu memang sudah ada sajadah lipat, tapi belum tren. Sudah ada yang membuat sajadah travel, tapi menggunakan bahan yang tebal.

Ia menambahkan,  sebelum berhenti bekerja dengan mengambil paket pensiun dini, sudah dipersiapkan membuat usaha. Ide membuat sajadah travel karena selama bekerja sering dinas ke luar kota Bandung. Selama perjalanan tidak pernah bawa sajadah. Biasanya kalau perjalanan dinas membawa kebutuhan yang sifatnya praktis dan ringan. Sementara bila membawa sajadah dari rumah bentuknya besar dan berat. “Saya sering menggunakan handuk kecil atau taplak meja yang difungsikan sebagai sajadah kalau lagi dinas,” tandasnya.

Akhirnya dari pengalamanan itu, tambah Shinta, terpikir membuat sajadah yang  ringan dibawa. Pertama kali membuat sajadah travel pada akhir tahun 2019 untuk kebutuhan pribadi. Ketika memutuskan resign dari BJB – tak menunggu waktu lama – ia langsung launching sajadah travel Hayra Hajeera.

Lebih lanjut ditambahkan, semua desain sajadah dibuat handmade. Beda halnya dengan sajadah kompetitor yang desain sajadahnya berdasarkan gambar yang sudah jadi. Misalnya mengambil desain dari internet seperti  Shutterstock  “Kalau desain sajadah travel Hayra Hajeera didesain sendiri dan baru dibawa ke printing,” urainya.

Sementara proses produksinya, jelas Shinta,  menjalin kerjasama dengan penjahit rumahan. Di mana setelah bahan katun didesain, kemudian dilakukan proses printing dan bahan yang sudah diprinting tersebut diserahkan kepada penjahit untuk dibuatkan sajadah.

Shinta menambahkan sampai saat ini sajadah travel Hayra Hajeera sudah mempunyai  50 artikel  desain yang dirilis. Desainnya  banyak terinspirasi dari negara-negara luar seperti Japanese series, middle east series, dan justru yang belum digarap desain  Indonesia series. “Rencananya tahun ini  kita mau rilis desain khas Indonesia. Tapi konsumen masih bisa pesan desain yang pertama kali rilis,” lanjutnya. Saat ini sajadah Hayra Hajeera dibandrol  Rp 150.000 per piece dengan ukuran 50 x 100 cm.

Menurut Shinta, sajadah travel  Hayra Hajeera menggunakan bahan kain dua lapis dengan bahan yang sama. Bahan katun bagian muka untuk sujud menggunakan bahan katun yang bisa di print, sedangkan bahan katun lapisan bawah menggunakan katun yang tidak bisa di print. “Desain kami  didesain eksklusif dan kelihatan mengkilat,”tambahnya.

Pemasaran  Hayra Hajeera dilakukan  menggunakan Instagram dan  marketplace.  Awalnya pemasaran dari “Ketok tular” atau mulut ke mulut di lingkungan teman-teman. “Saya masukkan ke instagram pribadi dan instagram desainer kami. Mereka melihat, mereka mencoba. Saat itu diposting pada bulan puasa.

Saat itu karena pandemi, datang sebuah budaya baru dalam momen bulan puasa seperti mengirim makanan ke kolega. Sehingga saat itu sajadah travel kami menjadi bahan hantaran  hampers  untuk mengirim ke relasi dan teman-teman saat puasa,” jelas Shinta. Pesanan hampers selama bulan puasa tahun 2020 mencapai 150 pieces per bulan.

Cara jualan pun berkembang. Bila sebelumnya diminati perorangan, kemudian Shinta melihat potensi di pasar korporat. “Konsumen bisa pesan secara customize, sajadahnya dikasih nama. Itu mereka senang banget. Saat itu saya menawarkan  ke BJB. Akhirnya setiap divisi bikin memesan untuk karyawan  dan relasi-relasi. Dari situ menyebar  ke instansi lain,” terang Shinta.

Di tahun yang sama (2020) Hayra Hajeera mulai menjajaki pasar ekspor. Meskipun menurut Shinta bukan ekspor dalam skala container, karena buyer dari Singapura menemukan  Instagram Hayra Hajeera dan langsung memesan. Sampai saat ini buyer awal Singapura itu masih repeat order. Buyer itu punya toko online dan di jual di toko online mereka. “Buyer itu tidak meminta menjadi reseller, tapi membeli dengan harga normal,”tuturnya.

Awalnya buyer asal Singapura itu memesan hanya tiga sajadah untuk untuk sample. Saat itu ia kirim dengan menggunakan kurir internasional ternama. “Ternyata ongkos kirimnya mencapai Rp 400.000. mahal sekali, tapi tetap dibayar pihak buyer. Akhirnya saya cari ekspedisi yang lebih murah dan ketemu. Sampai sekarang saya tetap menggunakan ekspedisi yang sama,” kenangnya. Buyer Singapura itu sampai sekarang masih memesan sajadah travel sekitar 20 pieces per bulan. “Bahkan lebaran kemarin buyer itu memesan 56 pieces sajadah,”tambah wanita kelahiran 1983 ini.

Dari buyer Singapura, lanjutnya, pasar sajadahnya berkembang ke Canada, Australia, Inggris, Dubai dan Malaysia. “Buyer dari Dubai saat itu untuk ulang tahun anaknya. Semua pesan itu dari Instagram, direct message melalui whatapps, “ urainya.

Setelah lebaran 2020, bisnis ini mulai booming hingga kini. Hal ini dikarenakan simpel dan material tidak terlalu banyak, serta tidak bisa ditiru. Menurut Shinta yang pernah berpartisipasi di Hijab Fest dan Inafest ini, kekuatan dari sejadah buatannya terletak pada desainnya. Dan setiap desain ada story dibaliknya sehingga menjadi ciri khas. 

Pasalnya, kekuatan sajadah Hayra Hajeera ada di desain. Pertama desain original dan bisa di repeat order kembali. “Memang desain kami punya cerita, ada story telling di dalamnya. Di mana setiap desain ada maknanya. Kedua, yang dikedepankan adalah customize. Kemudian yang menjadi variatif produk ini dikemas untuk menjadi kado,” tandasnya.

Dan akhirnya yang tadinya segmen market ke ritel, kini merambah ke B2B (business to business) untuk dijadikan souvenir oleh korporat. Memang sampai saat ini masih banyak konsumen ritel. Bahkan konsumen ritel ada yang beli dalam jumlah besar. Misalnya untuk kebutuhan tahlilan orang meninggal. Selain buku Yassin juga ada sajadah yang dilengkapi dengan nama.

Sementara omzet tahun 2022 mencapai Rp 600-an juta per tahun. Pada tahun 2020 omzet baru mencapai Rp 300 juta, tahun 2021 meningkat menjadi Rp 400 juta. “Tren penjualan meningkat dari tahun ke tahun. “Saya menduga tahun ini (2023-red) omzet turun. Karena bulan puasa kemarin sudah bisa buka puasa bersama, kado kirim sajadah mulai menurun. Tapi muncul pasar baru dengan keberangkatan haji yang mulai dibuka dengan kuota normal, akan mendongkrak pemasaran,” kata Shinta. Tak heran di musim haji kemarin cukup banyak dari travel haji dan umrah yang memesan sajadah travelnya. Meski demikian diakuinya belum bisa menutupi penjualan tahun 2022.

Shinta mengatakan, menjual produk seperti sajadah travel ini memang entry barrier tinggi sekali,. Tapi bagaimana bisnisnya bisa terus tumbuh? “Kami melakukan diversifikasi produk yang sesuai dengan konsep kita, yaitu travel essentials  para muslimah. Ketika mereka travel, tidak suka membawa barang yang berat-berat, maunya yang ringan dibawa ke mana-mana,” tambah Dosen Universitas Parahyangan ini serius.

Lebih lanjut ditambahkan,  tahun 2021 selain sajadah, produk Hayra Hajeera  juga ada produk seperti  mukena travel yang banyak digemari konsumen dengan warna polos dan  jaket travel berbahan copex polos yang ringan, tapi tetap dalam konsep syar’i dan juga bikin tas (travel bag) yang bisa dilipat-lipat. Tas ini satu series sama jaket travel. Tas ini juga bisa dimasukkan sajadah.

Shinta menjelaskan, positioning statement Hayra Hajeera adalah travel essential, tapi produk utamanya adalah sajadah lipat. Jadi diversifikasi produk dengan mencari produk-produk yang compact dan lebih pada personal  lifestyle. “Strategi marketing berfokus pada sosial media terutama instagram dan pasang ads di pelbagai sosmed seperti sistem meta ads.

Target omzet 2023 naik 20% dari tahun sebelumnya. Saat ini sedang berusaha masuk ke salah satu perusahaan besar. Jika berhasil, maka target omzet tahun ini InsyaAllah akan tercapai,”tutup ibu dua anak ini. []Siti Ruslina/Abrar Rizq Ramadhan